FACTORES DE EXITO
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Son esenciales el mutuo respeto, confianza y
trabajo en equipo
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Ser flexible, ya que las circunstancias y
mercados cambian durante el convenio
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Las expectativas de las partes, tiene que estar
claras desde el principio
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Generar compatibilidad y reconocer las
diferencias de las culturas tanto a nivel geográfico como empresarial
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Reconocer la independencia del socio, por lo que
se debe esperar respuestas iguales.
VENTAJAS
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Sinergias, al combinar lo mejor de los recursos
de diversas compañías
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El compartir riesgos, lo que permite aprovechar
oportunidades que de lo contrario, serian demasiado riesgosas
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Transferencia de tecnología entre compañías para
mantener una posición competitiva en mercados separados
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Acceso a nuevos mercados y mas grandes
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Acoplamiento mas rápido a los nuevos cambios tecnológicos
como resultado de un mejor acceso a la información de ingeniería y
mercadotecnia
- Una verdadera alianza estratégica deberá combinar estupendos productos y servicios que resuelvan un problema que el mercado pueda estar experimentando .
- la oferta debe ser complementaria y no competir con los productos y servicios que tu posible socio ya este vendiendo
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